27 de ago. de 20216 min de leitura

Saiba como identificar o país certo para exportar seu produto!

Você já deve saber que identificar o mercado-alvo corretamente, é uma das etapas mais cruciais para obter sucesso fora de seu país de origem. Você já tentou definir para qual país exportar seu produto, mas as variáveis são muitas e a pesquisa é trabalhosa e complicada? Continue lendo nosso post que vamos tirar essas dúvidas e oferecer uma solução incrível!

Se você deseja exportar de forma segura e sustentável, ou seja, de maneira recorrente, é preciso pensar além do que apenas o preço praticado. Existem outras questões de extrema importância que devem ser levadas em conta, como o custo do frete, o risco comercial do país em potencial, a existência ou não de barreiras comerciais, acordos, ou até mesmo a possibilidade de estabelecimento de relações comerciais duradouras. Sabendo disso, após a decisão de se expandir internacionalmente, o empresário tende a se questionar sobre “Onde é o melhor mercado para eu começar?” ou “Qual mercado aceitaria melhor o meu produto?”.

O que é identificar um mercado?

A Orbe entende que estas dúvidas são extremamente válidas, já que a empresa tem possibilidades variadas e cada uma impacta de formas diferentes na margem de lucro. Então é crucial elaborar um conjunto de estratégias, pois a partir de um planejamento, a empresa aumenta a probabilidade de ter sucesso na internacionalização dos seus negócios e na promoção dos seus produtos no exterior. Para responder às primeiras questões que perpassam a cabeça do empresário e gerar mais confiança no processo de exportação, o ideal é que seja feita uma identificação de mercado.

A identificação de mercados é o primeiro estudo estratégico a ser feito acerca do mercado externo. Esta análise é feita de forma quantitativa (dados numéricos) e busca os países em que o produto da empresa teria maior probabilidade de adaptação no processo de exportação. Essa etapa é importante porque um fator essencial para uma identificação de mercados bem feita é que ela seja um estudo completo e personalizado de acordo com o produto da empresa. Não é prudente usar os mesmos resultados de uma análise do mercado da madeira para o mercado de feijão carioca, por exemplo. Considerando este aspecto, análise parte de variáveis mais gerais até variáveis mais específicas. As variáveis específicas são definidas de acordo com as particularidades do produto. Enquanto isso, as variáveis gerais incluem:

Questões geográficas;
Situação política e econômica do mercado;
Barreiras comerciais;
Poder de compra da população;
Concorrência;
Taxa de câmbio e outras.

Quais as vantagens em realizar essa identificação?

A identificação de mercados possui uma série de benefícios. O principal deles é que ela fornece ao exportador os mercados ideais para seu produto através de um ranking com os 10 melhores países. Isso acontece a partir da consideração da margem de lucro que a empresa teria em sua internacionalização e a competitividade que existe dentro do país, além das outras variáveis apresentadas. Ao exportar diretamente para o mercado mais indicado, o empresário garante uma exportação mais assertiva. Ele já inicia a operação sabendo quais são as oportunidades dentro daquele mercado e estando mais bem preparado para enfrentar as novas ameaças.

Alguns critérios básicos de auxílio na identificação que devem ser analisados durante a busca para a identificação do melhor país alvo são os fatores geográficos, sócio-políticos, econômicos, culturais e tecnológicos. Por exemplo, quanto maior as semelhanças entre o mercado doméstico e o país-alvo, menor será a necessidade de adaptação para a expansão. Mas vale ressaltar que, assim como você, seus concorrentes no mercado doméstico terão as mesmas vantagens. Em relação aos fatores sócio-políticos, é necessária a verificação a existência ou não de acordos comerciais, que em muitos casos são determinantes para escolher o mercado-alvo e sair na frente dos concorrentes. Já na questão dos fatores econômicos, algumas das variáveis que se leva em conta é o poder de compra do consumidor, ou como está a situação econômica do país-alvo.

Também é fundamental apontar a discrepância entre o valor da moeda doméstica e a moeda do país-alvo. Por fim, mas não menos importante, existe a necessidade de refletir se no país-alvo encontram-se restrições culturais em relação a certo produto ou a certa embalagem. Ou mesmo, se existem restrições religiosas que podem vir a interferir no processo da comercialização ou exportação de tal bem de consumo. Esses ftores são só alguns dos vários critérios que precisam ser analisados e levados em conta para realizar, com eficácia, a escolha do mercado ideal. Se você souber o país em que seu produto se encaixa as chances de sucesso serão muito maiores.

O processo de exportação e a identificação de mercados

O processo de exportação é complexo e possui diversas etapas que exigem um preparo interno e externo da empresa. Pensando nisso, a Orbe Consultoria Internacional criou um ebook contendo as principais informações básicas para auxiliar você durante todo o processo. Vale lembrar que nossas soluções facilitam o entendimento das etapas exigidas para o exportador. Nós transformamos sua distância em oportunidade!

Aqui na Orbe, realizamos toda uma análise sobre quais países são os melhores para você exportar os produtos da sua empresa. Além disso, realizamos um estudo qualitativo de mercado e reunimos os documentos e procedimentos necessários para realizar a exportação. É representante de alguma empresa e não tem certeza em como iniciar o seu processo de exportação? Na Orbe, oferecemos um apoio completo e ágil a sua empresa em todo o processo de exportação! Estamos sempre atentos aos processos de exportação ao redor do globo. Assim podemos entregar o melhor serviço possível para você! Saber o país certo para o seu produto é o primeiro passo para uma exportação de sucesso. As informações geram resultados comparativos com o intuito de mostrar para qual país é melhor exportar aquele produto. Variáveis específicas são necessárias em certos casos, e é por isso que a Identificação de Mercados também engloba uma seção de especificidades, não deixando pontas soltas.

Como a Orbe pode ajudar

Após perceber que são muitos os fatores necessários para uma análise correta você deve estar se perguntando: como posso realizar essa análise de maneira rápida, fácil, sem custos exorbitantes e que irá possuir um resultado assertivo? A resposta para essa questão parece impossível, não? Felizmente nós temos a solução. A Orbe Consultoria Internacional possui uma fórmula autêntica, criada e aprimorada dentro de nossa empresa capaz de analisar parâmetros setoriais, comerciais e competitivos com dados quantitativos fornecidos pelas entidades de autoridade internacional. Algumas de nossas fontes são plataformas do Banco Mundial (GBM), da Organização Mundial do Comércio (OMC) e muito mais.

Através de nossa análise serão gerados resultados comparativos com o intuito de mostrar para qual país é melhor exportar o seu produto. Variáveis específicas são necessárias em certos casos, e é por isso que a Identificação de Mercados também engloba uma seção de especificidades, não deixando pontas soltas. Os benefícios gerados com o serviço são facilmente identificáveis. Antes o exportador não tinha total certeza para qual país ele deveria exportar. Já, após tê-lo em mãos, pode facilmente distinguir com notas os melhores e piores países que irão receber seu produto. Outra vantagem é o conhecimento pleno dos fluxos de mercado, pois um exemplo de nossos cálculos é a utilização de variáveis TMAC (Taxa Média Anual de Crescimento) que prospectam dados de anos futuros baseados em padrões mercadológicos passados.

Encontre os melhores mercados para a inserção do seu produto por meio de uma análise

quantitativa de aspectos econômicos e sociais relevantes para a inserção internacional. Com esse serviço você pode direcionar seu processo exportador de maneira segura e eficaz. Descobrindo os países certos para o seu produto você otimiza seu tempo no processo, realiza uma exportação direcionada e aumenta seus lucros de maneira eficaz.

Não perca seu tempo, invista na análise que vai facilitar a inserção do seu produto no

mercado ideal.

Quem somos

Você caiu de paraquedas aqui, e não sabe quem é a Orbe ou os serviços que oferecemos? Nós somos uma empresa júnior de Relações Internacionais da Universidade Estadual Paulista, a UNESP, localizada em Franca, e desde 2003 realizamos serviços de consultoria internacional. Se você ficou curioso, clique aqui para conhecer mais dos nossos serviços. Aqui na Orbe, estamos sempre estudando e nos aperfeiçoando para realizar serviços com excelência e que tragam resultados, um exemplo disso é nosso artigo sobre o novo marco legal do câmbio, fator que deve ser levado em consideração ao realizar a separação da documentação do processo de exportação. Você pode saber mais sobre o novo marco legal do câmbio clicando aqui.

Adquirir um serviço da Orbe é sinônimo de profissionalismo e dedicação, uma vez que buscamos, da forma mais transparente possível, atingir as metas de nossos clientes da melhor maneira que conseguimos. Se você deseja aprender mais sobre exportação, a Orbe disponibiliza materiais gratuitos para tornar esse processo mais fácil e sanar todas as suas dúvidas. Clique aqui para baixar todos eles.

Se restou alguma dúvida sobre o processo de exportação, fale com nossa equipe para que possamos te ajudar! E não se esqueça de ficar atento às nossas redes sociais, principalmente ao nosso Instagram e ao nosso LinkedIn! Sempre postamos diversos conteúdos para que você, nosso cliente, não fique de fora das atualizações do mundo corporativo, com muita agilidade e objetividade.