A identificação de mercados: como encontrar o país certo para o seu produto?

Você já tentou definir para qual país exportar seu produto, mas as variáveis são muitas e a

pesquisa é trabalhosa e complicada? Continue lendo nosso post que vamos tirar essas dúvidas

e, no final, te oferecer uma solução incrível!

Como iniciar o processo de identificação do país ideal para sua exportação

Você já deve saber que identificar o mercado-alvo corretamente, é uma das etapas mais

cruciais para obter sucesso fora de seu país de origem. Se você deseja exportar de forma

segura e sustentável, ou seja, de maneira recorrente é preciso pensar além do que apenas o

preço praticado. Existem outras questões de extrema importância que devem ser pesadas. O

custo do frete, a risco comercial do país em potencial, a existência ou não de barreiras

comerciais, acordos comerciais, a possibilidade de estabelecimento de relações comerciais

duradouras, a moeda que será praticada o câmbio são alguns exemplos da dificultosa análise,

mas extremamente importante para estabelecer uma exportação de sucesso.

Alguns critérios básicos de auxílio na identificação

Separamos 5 fatores iniciais que devem ser analisados durante a busca para a identificação do

melhor país alvo.

• Fatores Geográficos

Quanto maior as semelhanças entre o mercado doméstico e o país-alvo, menor será a

necessidade de adaptação para a expansão. Mas vale ressaltar que, assim como você, seus

concorrentes no mercado doméstico terão as mesmas vantagens.

• Fatores sócio-políticos

A existência ou não de acordos comerciais é muito importante e em muitos casos

determinantes para escolher o mercado-alvo e para sair na frente dos concorrentes.

• Fatores Econômicos

Qual o poder de compra do consumidor? Como está a situação econômica do país-alvo? Qual

a discrepância entre o valor da moeda doméstica e a moeda do país-alvo?

• Fatores Culturais

Há, no país-alvo restrições culturais de um certo produto, de uma certa embalagem? Existem

restrições religiosas? Práticas comerciais muito diferentes? O mercado doméstico (Brasil)

possui uma boa imagem no mercado-alvo?

• Fatores Tecnológicos

O seu produto atende aos padrões de tecnologia do mercado-alvo? O design do seu produto é

adequado?

Essas 5 fatores são só alguns dos vários critérios que precisam ser analisados e levados em

conta para realizar, com eficácia, a escolha do mercado ideal. Se você souber o país em que

seu produto se encaixa as chances de sucesso serão muito maiores.

Dificuldades no processo de identificação e sua solução

Após perceber que são muitos os fatores necessários para uma análise correta você deve estar

se perguntando: como posso realizar essa análise de maneira rápida, fácil, sem custos

exorbitantes e que irá possuir um resultado assertivo? A resposta para essa questão parece

impossível, não? Felizmente nós temos a solução.

A Orbe Consultoria Internacional possui uma fórmula autêntica, criada e aprimorada dentro

de nossa empresa capaz de analisar parâmetros setoriais, comerciais e competitivos com

dados quantitativos fornecidos pelas entidades de autoridade internacional. Algumas de

nossas fontes são plataformas do Banco Mundial (GBM), da Organização Mundial do

Comércio (OMC) e muito mais.

Através de nossa análise serão gerados resultados comparativos com o intuito de mostrar para

qual país é melhor exportar o seu produto. Variáveis específicas são necessárias em certos

casos, e é por isso que a Identificação de Mercados também engloba uma seção de

especificidades, não deixando pontas soltas.

Os benefícios gerados com o serviço são facilmente identificáveis. Antes o exportador não

tinha total certeza para qual país ele deveria exportar. Já, após tê-lo em mãos, pode facilmente

distinguir com notas os melhores e piores países que irão receber seu produto. Outra

vantagem é o conhecimento pleno dos fluxos de mercado, pois um exemplo de nossos

cálculos é a utilização de variáveis TMAC (Taxa Média Anual de Crescimento) que

prospectam dados de anos futuros baseados em padrões mercadológicos passados.

Encontre os melhores mercados para a inserção do seu produto por meio de uma análise

quantitativa de aspectos econômicos e sociais relevantes para a inserção internacional. Com

esse serviço você pode direcionar seu processo exportador de maneira segura e eficaz.

Descobrindo os países certos para o seu produto você otimiza seu tempo no processo, realiza

uma exportação direcionada e aumenta seus lucros de maneira eficaz.

Não perca seu tempo, invista na análise que vai facilitar a inserção do seu produto no

mercado ideal.

Fontes: Aprendendo a exportar | Fecomércio | Intrading